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    “我倒觉得，对于他们来说，便宜还是王道。”

    “虽然成本都差不多，但便宜一些的商家显然生意更好，成交的比例更大。这证明薄利多销的经营理念更适合这些小商小贩。”

    杏疏也点点头。

    “那现在你们俩知道，我为什么带着你们跑这么远，来看小摊儿批发吗？”

    张明珠还是摇摇头。

    陆霄沉默了一会儿说，“你是想告诉我们，薄利多销很重要，但将个人价值打出来更重要？”

    “bingo！”

    孺子可教也！

    不愧是商业大佬，对行情的直觉就是这么敏锐！

    “可是……”

    “我并不认为在直播方面薄利多销是个好政策。”

    “尤其是目前直播的受众是一些走在购物前沿的人的时候。”

    杏疏摇了摇头。

    “不是这样说的。”

    “先不谈价格，我们首先要做的是，要把个人IP打出来！”

    “个人IP？”

    张明珠眼睛亮了。

    这个新颖的词让她本能地想到自己之前思考过的问题。

    为什么别的主播总能打开新市场，总能带新鲜的货还有收益？

    为什么别的直播间里的新观众一问，就有老观众出来说话？

    因为啥？

    “这就叫用户粘性。”

    杏疏看着这两个还处于懵懂时期的企业家，耐心地解释道。

    “用户粘性，就是说一家店、一个网站、甚至于一个主播对浏览客户的吸引度，并由此建立起用户对我们的忠诚度。”

    “所以我想告诉你们的是，建立主播个人IP。”

    陆霄露出如有所思的神情。

    “不知道你们有没有关注过，现在网上有些主播在带货之余，还会测评一些自己的生活爱用物。而这些店家的粉丝，在关注直播的工作的同时，也会好奇主播背后的生活是怎样的。”

    “这就是一个商业价值。”

    “当主播的个人价值小于商业价值的时候，他就只是个主播。”

    “但个人价值远远大于商业价值的时候，他就不仅是个主播。”

    “他的个人影响力会让他成为更具有号召力的网络大V。”

    “他的个人价值会通过源源不断的用户转化为商业价值。”

    “这就是用户粘性和个人IP存在的意义。”

    张明珠现在只知道点头了。

    她之前从没想过这些弯弯道道，只是凭感觉卖货。

    怪不得，有系统的理论，才有规范的行事标准。

    跟着夫人，有肉吃！

    陆霄这时候插嘴，“这些你说的对。”

    “但有一点我不同意。”

    “不能不谈定价标准。”

    “我还是不认为薄利多销对我们来说是有利的。”

    “我们的目标客户总要定好吧？”

    “现在使用网络购物的，肯定是愿意尝试新鲜事物的人群。”

    “换句话说，他们不差钱。”

    杏疏叹了口气。

    少年，你不知道几年后网络发展到什么地步啊。

    这么固执，怪不得上辈子外头传出他和张玲天天在市场部吵架的新闻……

    一开始就把目标对准高端人群，曲高和寡，创业难度直线上升啊。

    她其实观察到了，刚刚她让陆霄和张明珠观察小摊儿的时候，张明珠能毫无芥蒂地和摊主搭话，问问材质价格，打听打听消息。他呢？他就往那儿一杵，用两双眼睛看。

    “明珠，你自己再去逛一逛，看看那些摊主怎么聊天儿的。”

    “好嘞！”
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