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    朱晓华说：“你跟着我们一块干，很快就知道了。”

    广场上多出几个竞争对手，贾亮很快发现冰棍不好卖了。原本这儿只有他一家在卖冰棍，现在多了一帮小孩在卖冰棍。

    而且小孩手脚利索，四散在各个出入口，很快就抢了他的生意。

    贾亮看着泡沫箱里还有一大半的冰棍，忍不住抱怨说：“我们这哪里是在建销售渠道，分明是在给自己建竞争对手。”

    老乔不多久，又推着两大箱冰棍回来，满面笑容地说：“这已经是第五百根了。冰棍厂说，超过五百根再进货的话，给我们按一分五算。”

    老乔还是按照两分钱的成本价把冰棍散了出去。

    广场上到处都是兜售冰棍和大人和小孩。

    贾亮的冰棍彻底卖不动了。

    朱晓华见火候差不多了，说：“广场这个地方已经被我们占领了，我们换个地方，明天再来广场。”

    老乔重新进了两百根冰棍，成本价一分五。

    朱晓华三人换了个地方，白露寺。

    白露寺是潞城最大、最知名的旅游景点，相传这座寺庙建造于北魏时期，曾是一座皇家寺庙，香火旺盛。

    白露寺内有知名的石雕大佛，凡是来潞城的人，多半都会到此一游。

    三人在白露寺前的广场上，还是按照原先的方法卖冰棍。

    贾亮负责零售，五分钱一根。

    老乔负责批发，不过这次批发的门槛较之前所有提高。

    二十根起批，每根四分；五十根起批，每根三分；一百根起批，每根两分。

    贾亮不解地问：“为什么到旅游景点批发价也涨了？”

    朱晓华说：“一来，旅游景点的人相对而言，有钱有闲，对价格不敏感；二来，旅游景点卖的东西普遍较贵，如果你卖得太便宜，很可能遭到其他商家的抵制和排挤。”

    白露寺前，游人如织，卖冰棍的人几乎没有。

    贾亮泡沫箱里剩余的冰棍很快便销售一空，反倒是老乔的泡沫箱没见减少。
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