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    老乔提醒他说：“现在朱晓华所有的市场加起来才八万根，而且这个总量很可能就是潞城市每日的需求上限。”

    李雁秋、李淑芬听得迷迷糊糊，让他继续说下去。

    老乔说：“但是现在潞城市除过朱晓华的冰棍厂之外，还有五家冰棍厂，大家都在疯狂扩张中。”

    李雁秋点点头：“然后呢？”

    老乔说：“如果你此时再增加产量，等冰棍真正生产出来的时候，必然会过剩，卖不出去。”

    李雁秋一愣，琢磨着老乔说得不无道理。

    李淑芬却不以为然：“潞城市饱和了，还有周边的农村，还有邻近的三个城市，还有全中国数百个城市，怕什么？”

    李雁秋再次一愣，左右摇摆起来。

    他从开工厂到现在，还没有遇到过冰棍过剩，卖不掉的情况。顶多就是阴天下雨卖得少点，等天气一好转，还是很快便卖掉了。

    李淑芬继续鼓励李雁秋：“表哥，不要信老乔的。他连续败给朱晓华，现在人有点胆小怕事了。”

    李雁秋心中已经有结论，他可以把工厂先扩张起来，不扩大生产，还是按现在的产量生产，而后等市场真正需要的时候，随时再增加产量。

    只有这样，他才能保证利润最大化。

    三人商量既定，李雁秋一阵轻松。

    忽然大叶批发中心的人也走了进来。

    他快速走到李淑芬跟前说：“姐，朱晓华今天给零售商贩们的批发价还是两分钱。”

    李淑芬一愣：“他搞什么鬼，从工厂进价三分钱，批发给零售商贩们两分钱？”

    如此以来，朱晓华每根亏损一分钱，两万五千根，每日就要亏损两百五十块钱。

    李淑芬呵呵地笑了起来，现在的朱晓华为了保住三大汽车站市场，已经疯了。

    他这种做法，无疑是在走自己当时抢占火车站时的老路。

    想用低价策略保住市场，挤垮竞争对手，稳住地位。
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