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    还有一样，不要小看每人手中的那盏生姜红枣茶。

    那可是缓解谈话气氛的必备道具。

    假如没有那盏生姜红枣茶。

    你说几人说话时手放在哪里？

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    叉手放在胸前，显得太严肃、太死板。

    这姿势就像奴婢在恭恭敬敬听主人训话。

    手放在其它地方，又坏了奴婢见主人的规矩。

    几个人在那呆板地枯坐着，也不便于心与心的交流。

    手里有了一盏生姜红枣茶，不管喝不喝，边说话边抚摸着暖暖的碗盏，心理上就有一种安然舒适的感觉。

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    谈心之事，不易于开门见山，和单刀直入。

    要娓娓而谈，先暖暖场子，打开各自的心扉。

    观音婢见各人坐定，便和冯妪搭上了话，

    「年前大嫂临盆的时候，全赖冯娘子跑前跑后，前后张罗，才没有出任何差错。」

    「大嫂顺利生下承宗，得以母子平安。」

    「我本想要专门向你致谢，却又赶上过年。」

    「一通张忙，就把这事给忘了，还望冯娘子不要介意。」

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    冯妪听观音婢夸奖，心中甚是舒坦。

    她忙道：「长孙娘子如果这样说，就折煞了老奴。」

    「为主人分忧是奴婢的分内之事，老奴哪敢居功？」

    「郑娘子和小郎君母子平安，都是他们命里的福分。」

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    观音婢端起生姜红枣茶，轻轻啜了一口。

    她继续抬举冯妪，

    「冯娘子总是低调做事，能得到阿姑看重不是没有缘由的。」

    「二郎君经常给我说，冯娘子能干，熟悉府中情况，让我多向你请教。」

    「近一年来，要不是冯娘子，和府中一帮老人支持，我都不知道能不能撑过来。」

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    冯妪听观音婢连连抬举自己。

    她心中虽然高兴，但面上却作出承受不起的样子。

    冯妪站起来向观音婢施礼，

    「长孙娘子快把老奴搊到了天上。」

    「再这样说，我都要坐不住了。」

    观音婢笑着招呼冯妪，

    「冯娘子赶快坐下，我还有事和你要说。」

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    观音婢前面这一段交谈，用的是《鬼谷子》里的精髓：与阳言者，依崇高。

    意思就是，想劝说别人跟着自己做事，就要让他觉得，他所做的事是高尚的。

    让他体验到一种荣誉感。

    荣誉感对任何人来说，在内心深处都是非常渴望的东西。

    不管是平庸之辈，还是圣人，没有例外。

    在作好前面的铺垫以后，观音婢才将谈话引入了正题。

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    观音婢真诚地看着冯妪，说道：

    「上午，紫芙和青雁过来，说西院的陈妪喊你过去，问几个婢女经常来我们院里的事，你让她二人给我提个醒。」

    「本来我认为这不是什么大事，一直没放在心上。」

    「多亏冯娘子提醒，才没有酿成大错。」

    「今日我给冯娘子说个实话。」

    「她们几人过来，也不是做见不得人的事，是在跟着丁娘子读书、认字。」

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    听说几个奴婢是在跟着丁娘子读书认字。

    冯妪也觉着意外，这还是她第一次听说，主人领着奴婢读书、认字的。

    她半是惊讶，半是赞许地道：

    「让奴婢们读书认字，这是好事呀，老奴就支持。」

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    观音婢叹了声气，说起紫芙、青雁和秋缡如今的处境。

    「阿姑去世以后，紫芙和青雁就没了事做。」

    「四郎君不在院中，秋缡也总是闲着没事。」

    「这奴婢没了主人，就像没了魂，失了主心骨。」

    「有种无依无靠的感觉。」

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