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    说着，欧阳从下面翻出两张纸，一张是《公路买卖煤炭制式合同（样本）》，一份是《铁路买卖意向（样本）》。

    “为什么铁路方面不是合同，是意向？”

    这个张小北还没有想到。

    “问的好！这铁路发运属于远距离运输，我也看了，600公里以外的客户占70%。”

    “你要是每个月都签合同，那天南海北的客户，你让人家天天儿地来回跑，谁受得了？”

    “要是您自己，怕也是受不了吧！”

    “还有，将来啊，我说是将来。如果我们有机会参加全国煤炭订货会，你就拿个月度合同去，谁跟你签啊！”

    “咱们就签个意向，计划量可以根据生产情况具体调整，到时候让客户传真一个需求表就可以了。”

    “用不着那么麻烦。”

    得，是个干活儿的。

    连将来的事儿都想到了。

    “欧阳，可以啊，连订货会都想到了。”张小北很满意。

    “你得啦，咱俩去办的不就是计划单列的事儿吗？”

    “计划单列了，谁不想去全国煤炭订货会上露露脸啊！”

    是啊，这不是很正常的思维吗？

    难道很奇怪吗？

    张小北听了这话，点了点头。

    这念过书，见过世面的就是不一样。

    别说一点就通，这特么是无师自通啊。

    这销售分公司要都是欧阳这号的，劳子用得着费那个求劲，跟这个斗智，跟哪个斗勇吗？

    “行啊，条款我都看过了，给我留着，我再斟酌斟酌。”

    “完后呢，我跟老经去说说，公路合同下个月正式启用。铁路意向呢，我会让孟庆山通知客户，下个月签订今年全年的铁路运输意向。”

    “辛苦了啊！”张小北说着还伸出手来。

    “咋啦，还要握手啊！我又不是客户！”欧阳很意外。

    “呃……哈哈!习惯了。”这下子，该张小北不好意思了。


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