第(3/3)页

    老人们沿着树荫散步。

    年轻的情侣们，躲在公园的凉亭里聊天。

    一个小女孩走过来，先是看了看贾亮这边，又看了看老乔那边。忽然问：“妈妈，为什么同样的冰棍，一个卖五分钱，一个只卖两分钱？”

    她妈妈听到小女孩的话，也停了下来。

    仔细瞧了瞧两边的招牌，回答说：“那边的两分钱，是需要买五十根以上才可以的。”

    小女孩又说：“那我在那边买五十根，这边不是只能买二十根？”

    同样的一块钱，左边能买五十根，而右边只能买到二十根，这样的差距确实有点大。

    这位妈妈拉着小女孩去了老乔的泡沫箱边。

    小女孩叫嚷着要吃冰棍，她妈妈却在犹豫：“五十根太多了，吃不掉的话，要全都化了。”

    老乔的一句话，打消了她的顾虑。

    老乔说：“吃不掉，您还可以按五分钱卖掉，这样您相当于白吃三十根冰棍，一分钱没花。”

    这位妈妈掰着手指头算了两遍，似是豁然开朗。

    心想，确实如此，一块钱能买二十根，也能买五十根，那自己干嘛不买五十根的？

    她掏出一块钱说：“那我来五十根，找个纸箱子装上。”

    半个小时后，老乔的两个泡沫箱空空如也。

    公园广场上多了几个抱着纸箱子卖冰棍的小孩。

    “卖冰棍了，盐水冰棍，五分钱一根！”

    老乔走过来，朝朱晓华伸出大拇指，夸赞不已地说：“你这招真高，今天的两百根冰棍，比昨天快了一个多小时卖完。马上就要天热了，我再去批发两百根。”

    说完，他骑着自行车，朝冰棍厂飞奔而去。

    听着两人莫名其妙的对话，贾亮一头雾水。

    问：“你们俩在聊什么，我怎么听不懂呢？”

    朱晓华说：“我们在建立销售渠道。客户就是最好的宣传和销售渠道，他除过能直接消费之外，还可以帮你卖产品。”

    朱晓华这套方法，在很多年后，早已经是通用的做法。

    但在这个年代，人们显然还没有这种意识。

    贾亮仍是满脸迷糊，搞不懂其中的门道。

    　　


    第(3/3)页